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客户网站需求变更后如何合理定价

 

网站公司在对客户网站维护中,有的客户会提出一些需求变更的要求,而这其中有很多需求是需要客户支付费用的,往往定价就会受到客户的质疑,因此网站制作公司在定价的时候一定要合理,千万不能抱着“宰一刀是一刀”的“邪恶”想法。


抛开平台式网站和功能型网站,就谈普通的企业宣传网站,我们根据当前市场建站服务报价分为两种模式:常规的设计建站模式和低价的模板建站模式,然后再来分析一下当客户需求变更时的定价情况。


相较而言,常规的设计在后期发生需求变更或是需求新增的概率要远远小于低价的模板建站,因为这两者之间有本质的区别,简单说一下:


网站建设公司赠送的项目什么才有价值

 

很多网站建设公司在服务报价上都会写上一些赠送项目,目的无非也是希望能够获得客户更大的信任,当然,我们知道这些所谓的赠送项目其实消费者已经买单了,既然如此,那这些所谓的赠送项目中什么才是最有价值的,或者说客户应该往哪个方向哪些项目去争取?

一般来说赠送项目分为两个部分:

第一个是功能模块,比如说赠送一个统计工具、漂浮广告等类似这样的小功能,或者说是网页中的一些特殊表现形式;

第二个就是赠送一些服务,比如说非工作时间也能为客户提供技术支持,网站升级时提供相应的免费升级服务等等。

我们来简单分析一下,对于第一类的赠送服务,客观说这样的服务对网站设计公司而言几乎是零成本的投入,但客户偏偏更加青睐于这样的赠送,原因是客户可以看得见,能够切实感受到已经接收到来自对方提供的服务,而这些功能自己也确实无法添加的,一个愿意送,另一个又愿意接收,两边开心,何乐不为!

而对于第二类的赠送服务就显得不那么明显,比如说不间断提供技术支持,一般的企业网站出现问题故障的概率并不高,出现重大故障的概率就更低了,所以这种所谓的非工作时间提供服务似乎有点虚。至于说其他的什么数据备份、网站系统升级等等,作为客户来讲只能是姑且听之,究竟网站公司有没有如他们所说提供这些服务,客户根本不知道,甚至也不在乎。

因此这两项一对比,相信更多客户会接受第一类的赠送服务,其实还有一种赠送服务客户更应该去了解并且去争取的,下面重点谈一谈。

这类赠送服务并不止单独一项,而是给自己最大程度的保障:

第一、网站出现问题的解决情况

网站有问题或者是有地方需要及时调整,那客户一定要在合同内清除写明,要让网站制作公司给一个态度,比如说立刻响应,多久解决,因为网站一旦上线,对于客户本身而言最关心的无非就是网站的正常和安全问题,这点一定要积极争取。

第二、网站上线后的考察期

网站做好上线了不等于客户和设计公司没关系了,在这段时间内不但网站处在维护期内,同时也是客户对公司的一个考察期,考察网站的质量以及对方的服务情况,如果考察合格,那将来可以继续合作,否则……

第三、终极自我保护

接上说,如果考察结果不满意,那就要求网建公司把网站文件交给自己,当然,最好的办法还是要在签合同时写明当网站上线后就要将网站文件给客户自己备份,这样的话就能够做到最大的自我保护,同时这也是建站公司真正有价值的赠送服务。

网站建设公司在争取客户的时候为了能够打赢竞争对手,也为了能够尽量避免客户还价所以就采取了赠送服务的方式,这点从商业角度来说是无可厚非的,但至于什么样的服务才是最好最有价值的,客户就要仔细想清楚了,想想自己到底想要什么。

网站建设公司如何真正了解客户的网站需求

 客户要建站,网站设计公司充分了解并理解需求,这是最最基本的环节,但怎么样才算是真正了解客户的需求呢?
 
 就拿简单的企业宣传网站来说,客户提供参考网站,并且把自己的想法告诉建站公司,这其实就是在表述需求,而且相对来说表述的效果还是很直观的。公司只需要聆听、对比、分析就能够基本掌握客户的想法。
 
 既然表面看了解客户需求这项工作如此简单,那为什么还会时而发生一些因需求而产生的分歧呢?道理很简单,网站制作公司没有能够做到对客户需求的真正了解!
 
 了解客户需求不仅仅是简单的问答式,客户表述,专业人员聆听,然后理解,最后实施,这么做还远远不够,因为作为专业的网站公司并没有对客户的需求作出更加深入的分析,这种情况的结果就是:
 
 1、很难判断客户的表述与其真正所要实现的差别有多少;
 
 2、客户的需求合理性和可操作性有多大;
 
 3、客户的网站与将来的预期是否存在较大差异,简单说就是按照客户现在的需求把网站建成,那建成后的网站是否符合客户未来的商业计划,如果不符合等于客户的计划失败;
 
 4、销售人员与客户之间的沟通上是否存在理解偏差,而导致会错意。
 
 因此说要想真正了解客户的建站需求是要付出更多的细心和耐心的,除了基本的问答式之外,还要做到:
 
 1、对任何可能存在争议的地方重点沟通,以避免将来产生分歧,这点非常重要,当然这点也比较考验销售人员的专业能力和判断力;
 
 2、有时候客户的想法会天花乱坠,这时候非常需要专业人员来帮助他们梳理,要及时判断哪些能做,哪些做了无用等等,以避免客户会产生更多的误区;
 
 3、很多客户建网站是为了配合企业的相关宣传的,这类客户相对来说对网站的要求更高,因此这个网站对该客户而言非常重要,作为网站建设公司就要更加紧密配合客户的计划,将网站实现的更加贴合计划;
 
 4、不少销售人员或是因为过分自信,或是自身专业能力不强,因此往往对一些模棱两可或是表述稍显含糊的需求,他们会按照自己理解的方式反馈给技术人员,这就极容易造成需求理解的误差。这种情况下设计公司一定要格外重视,做好相关的培训工作,让每一个出去与客户沟通的销售人员都能够具备较强的专业能力以及专业素养。
 
 其实要说尽量全面深入的了解客户需求还有很多可说的,这里就不展开了,可能会有人质疑既然客户网站为普通宣传型的,何必劳师动众的在需求上大下功夫?笔者给出的答案就是,就因为很多制作公司不够重视,销售人员未能做好需求理解工作,才导致了那么多与客户因需求问题而产生分歧甚至矛盾的原因所在。

对网络公司的销售员的考核要随市场调整

 网站建设公司的销售人员都会背负着业绩考核的压力,虽说这项工作很有挑战性,收入弹性也较大,但确实比起其他岗位人员来说,真是“压力山大”。
 
 销售人员的业绩与企业的生存发展息息相关,业绩好且稳定,那这家网络公司才能得到很好的滋养,否则就会让公司陷入困境,因此所有网络公司的老总对如何扩大市场份额,如何提高销售人员的业绩大费周章。
 
 比如最典型的一种方式就是奖罚制度,网站公司老总对每一位销售人员的岗位去制定不同的奖罚制度,达到预定的业绩即可获得丰厚的回报,否则以扣钱为主要手段的惩罚方式也确实让不少销售人员叫苦不迭。
 
 其实这样的制度对大多数销售人员来说应该是比较可行的,既可以提升销售人员的动力,也可以提高他们的主观能动性。不过我们发现不少网络公司把这项制度制定的过于死板,结果不仅没有达到预期效果,反而造成较为频繁的人员流动,让企业十分被动。
 
 建站行业也存在着所谓的淡旺季,每年总有那么几个月生意清淡,也有那么几个月生意火爆。如果当前的市场属于旺季,那只要销售人员正常发挥基本上完成指标是没有任何难度的,在这个时候大家的积极性非常高,士气爆棚,有足够的信心去争取业绩考核中的冠军头衔。
 
 而到了市场的正常期间,销售人员也基本可以完成指标,保证企业的正常运转和自身的待遇保障基本没有问题。
 
 但如果到了可怕的淡季,几个月加起来都签不到几单,试问在这种背景下还能继续实施业绩考核制度吗?似乎这个所谓的奖罚制度根本就没有奖励,只有惩罚,因为大家都完成不了公司制定的指标,所以按照制度规章就只能接受被扣钱的结果。
 
 淡季中没有谁能够左右市场行情,所有的网络公司只能默默等待淡季的过去,在这个时间段里企业虽然不能疏于管理,但要考虑到军心的稳定性,有时候必须要作出适当的让步,把人性化更要实在的体现出来。
 
 淡季中,靠业绩吃饭的员工估计收入都会有所减少,这对员工来说已经很残酷,但若继续执行惩罚制度,那无疑会让大多销售人员心中产生质疑,甚至选择跳槽,一旦有人因制度离开,那必然会造成军心动荡,企业若不及时弥补,恐怕在这个阶段里就会刮起离职的大风。
 
 有的网络公司老总可能也会比较无奈,他们也想企业的人员保持稳定,但强行在淡季里保证每个人的理想收入,企业也实在吃不消。可是如果这些企业主能够根据市场状况,适当调整考核制度,是不是能够有利于局面的发展呢。比如说,在与员工签订协议的时候就把这项制度明确告知,在这项制度中也会有一定的弹性,比如旺季时的基础达标线象征性的往上调一点,到了淡季时就将达标线往下降一些,这样一来是不是就可以有效缓解管理与市场之间的矛盾呢。
 
 网络公司要想健康发展首先要稳,人员稳,业务稳才能保证效益稳,而保证人员稳的两个重要因素就是制度与待遇,好的制度制定不容易,但如果真要做好,保证在任何逆境时也能够军心稳定,那才真是好制度。

pc网站、wap网站、微网站三种常见建站区别

 信息的发展,使得更多的企业认识到互联网营销的重要。一直有人问,手机网站微网站之间的区别在哪里,今天我们给大家谈一下pc网站、wap网站、微网站三种常见建站区别。

  1、PC网站是指电脑(台式电脑和笔记本电脑)访问的网站,是按电脑硬件终端展示进行程序开发的;

  2、wap网站是无线通讯协议的英文简称,手机WAP网站,就是支持手机浏览器访问的网站,是根据手机展示设计开发的;它和制作电脑端的制作方法相同,不过布局的时候不用准确的像素,而是使用百分比来控制 ,以达到在不同尺寸手机屏幕上显示出相同的效果。随着智能手机的普及,网速的提升,以及国内手机浏览器的快速成长,现在的手机可以直接浏览 html网页, 所以大家现在所说的WAP网站,就是手机网站。

久飞软件p2p网站建设解决方案

 1、P2P网络借贷平台介绍
P2P网络借贷平台是指P2P借贷与网络借贷相结合的金融服务网站,借贷过程中,资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现,这是未来金融服务的发展趋势。
2、系统总体设计
我们设计了本项目的总体逻辑架构,如下图:

p2p拓扑图

2.1    前台管理
前台管理包括网站首页、我要投资、我要借款、我的账户、会员社区、网贷工具、帮助中心和关于我们模块。
2.1.1    网站首页
网站首页用于展示该网站的整体信息,用户可以通过访问网站首页了解该网站。该模块包括以下部分:
(1)首页
首页是P2P网上贷款系统的前台入口。首页界面包括会员登录、正在进行的贷款信息列表、最新公告、快速申请贷款通道、成功借款项目、逾期借款项目、新闻中心。
1)会员登录模块用于注册的会员进行登录操作,在这个模块也可进行新会员的注册。注册的时候,任何用户只需要邮箱便可进行简单注册,进入邮箱激活后便可成为网站会员登录,但是此时该用户的最初借款信用额度为0¥,实际上也是不具备借款条件而无法借款的。要向获得信用额度并申请借款,必须通过下一步的线下用户认证。
2)正在进行的贷款信息列表模块用于显示系统中用户正在进行的贷款信息;
3)最新公告模块用于显示系统内的最新公告信息;
4)快速申请贷款通道用于用户快速创建借款信息;
5)成功借款项目用于显示系统内成功借款案例;
6)逾期借款项目用于显示系统内的逾期借款信息;
7)新闻中心模块用于展示网站的新闻信息。
首页还包括网站的快速通道:新手入门、我要投资、我要贷款、安全体系、关于我们。用户可以通过新手入门通道进行免费注册、查看我的在线贷、查看如何借出以及如何借入信息。我要投资通道可以浏览借款、自动投标以及成为VIP会员。我要贷款通道可以供用户发布借款、可以进行超额超快借款、诚信认证。安全体系通道包括财产抵押、抵押物保险、资金托管/安全认证和本金赔付/利息赔付。关于我们通道用于用户查看网站信息,这里包括关于我们、证照资质、顾问团队。
(2)资费说明
资费说明模块用于介绍网站的资费说明,包括网站的优惠活动以及一些业务办理的收费情况。
(3)政策法规
该模块用于介绍一些政策法规,比如关于利率情况、关于担保情况等。
(4)行业新闻
该模块用于展示同行业的新闻信息。
(5)网站公告
该模块用于展示网站内的公告、通知等信息。

网页标签在网站优化中的用法

 公司之前新来了个前端美工,刚刚毕业只是对代码的含义上有点了解,对于SEO却没有接触过,所以基本上每做完一套页面我就要来修改很多地方,在做网站的时候有的美工前端以及程序员网站可能做得很熟练,但是有一部分对于SEO优化却不是很了解,所以就会造成一些代码、标签等运用的不是很规范,这个时候就需要seo人员来对网页进行调整修改了。这也是一名seo人员所要具备的基本素质了。当然能提前做好这些工作那是最好的,所以小编就给公司新来的前端美工整理了一份关于代码方面的一些用法以及讲解,现在给大家分享一下。 
 
 网页标签优化 网站优化
 
 网页头部部分:
 
 title标记:声明网页标题(必需要有,title的内容即为搜索引擎收录后,直接显示的网页标题名称。并且是优化环节重要因素,需特别设计组合,考虑搜索引擎分词规则)词与词之间用“-”、“_”、“|”来间隔,这三个符号作用相同的,当然也可以混合使用,不过要注意美观。
 
 meta属性:
 
 Keywords 声明网页关键词(告诉搜索引擎当前页面的关键词是什么),每个关键词之间用英文的逗号“,” 分割。
 
 Description 声明网页描述,用来表达网站的主要内容概述。(Description的内容非常重要,并且会在搜索引擎的搜索结果中显示,将网站想要展现的重点内容以及广告引导词等展现出来。建议是200字符以内)。copyright 声明网页版权 author 声明作者,这两个主要是用于网页规范性,对优化影响不大。
 
 css和js等文件要外部调用,尽量不要直接写在网页当中,一些刚入行的前端可能会把css样式JavaScript等直接写在当前网页中。
 
 为什么要外部调用?
 
 1、对于程序维护人员来说,统一的外部调用可以更方便的来进行修改和维护。
 
 2、对于搜索引擎来说,该部分代码并无实际意义,影响搜索引擎蜘蛛抓取效率。
 
 3、对于网站速度来说,页面代码增多,影响网站速度。
 
 图片:除幻灯、banner轮播图等必须直接插入图片的地方,其他地方图片尽量用做背景,然后在上面写上文字。若是某些标题部分一定要用图片则需要在img里面用alt标签申明图片含义。格式:
 
 为什么?
 
 1、对于用户来说,网页图片越多,用户打开网页时所缓存的数据就越大,网页打开速度就越慢。所以尽量用颜色或者小图片来做背景。
 
 2、对于搜索引擎来说,搜索引擎蜘蛛只认识汉字数字英文等字符形式的内容,无法识别图片的内容。所以要加alt进行描述。
 
 外部链接:
 
 如果网站有外部导出链接:例如链接到淘宝,QQ空间,微博时。链接内加入nofollow属性来阻止向该链接传递权重。例如:淘宝。
 
 另外,某些网页效果会用iframe框架来完成。虽然有的文章说现在百度可以抓取到框架里面的内容了。但是无论能否抓取到,反正百度不喜欢这个标签,所以网页里面尽量不要用框架。
 
 h标签
 
 h1标签申明该网页最重要内容。一般每个网页只有一个h1标签,尽量不要用多个。在首页时h1常用于标记网站名称或最主要关键词,在频道页、栏目页h1标签常用于标记频道页、栏目页名称。在内容页h1标签时常用于标记文章名称。
 
 h2标签可出现多次,常用于导航栏目名称,或长尾关键词等。不过也要适度应用。
 
 b标签strong标签
 
 这两个标签的含义是对文字加粗,申明文章中的关键内容,这两个标签含义相同。
 
 网站地图:分为html地图以及xml地图。
 
 
 html地图是给用户看的,体现网站框架目录,一目了然。
 
 xml地图也叫sitemap,做优化需要有的。是给搜索引擎蜘蛛看的,就如同把网站所有结构页面做成了一张网,蜘蛛可以顺利的爬行整个网站。当然虽然现在百度出了主动推送,应用起来也挺方便。不过360等其他搜索引擎还是看xml地图的。
 
 404页面:
 
 当网站改版、换程序、换空间、内容删除替换时,会出现一些打不开的页面,被称为死链接。404页面可以避免产生死链接,并且对于网站访客来说,也是很好的用户体验。
 
 内容页:
 
 通常H1用作内容标题名称。文章底部可以加“扩展阅读”或“相关文章”等列表。用来增加用户粘度,并且可以引导搜索引擎蜘蛛爬向更多的页面。

网站标题title怎么样正确修改避免被降权

 对于新站长来说,因为初次建站,一般对网站的规划和设计总不能做到一步到位,经常犯的一个错误就是新站刚上线没几天就频频修改网站的title标题,其实这个问题,在很多老站长身上也屡屡常犯。但新站长因为经验不足,所以改后发现自己的网站停止收录了,快照停止更新了,排名一下子降了,严重的直接被搜索引擎惩罚或拔毛;而老站长有经验,简单合理的title设置并未对网站造成多大负面影响。

多数新站长,包括我一开始做网站的时候,大都遇到过因为修改网站title标题不当,导致网站降权或拔毛的事情发生,出现问题后,很多站长对自己修改title标题的行为感到疑惑,他不知道为什么自己不经意的举动竟然让网站很受伤,认为网站标题和网站内容不搭就应该改换标题,这不是理所当然吗?!新站长这种想法是没有错的,而错就错在中国网站的发展大都要依赖于搜索引擎,要看搜索引擎的脸面,搜索引擎说你好就好,说你差你就差。所以,我们站长搞网站,真不能光由着自己的性子来。

搜索营销竞争时代SEO者们何去何从

这些天有朋友总是向我抱怨,说百度算法怎么了?百度调整越来越快,昨天网站排名好好的,哇!今天早晨查看排名全无。百度是不是又算法更新了,我听到的都是在说这段时间百度剧烈变动给网站SEO带来很深不知道如何优化。然而,百度到现在都对这种行为没有一次公开的声明,当我们面对种情况的时候,作为SEO的我们该何去何从,是坚守还是离去,还是从自己本身原因出发,认真的面对。

选择远离SEO的看法

我跟朋友也在谈论这件事,如果感觉SEO现在越来越来难做,实在坚持不了就选择放弃吧!因此,离开未必不是一件很好的选择。我们都知道这些年百度在搜索算法上面进行大更新,从百度的绿萝算法,到百度“石榴算法”再到绿萝算法2.0,我们都可以看出百度在打击非正当的SEO上面的所做的努力。但是,不得不说,百度每次算法更新之后,打击效果根本就是微乎其微。由于,SEO入门门槛极低,只需要具备某些技能,或者在一些公司进行稍微培训就可以说你对SEO知识了解。就是这种入门很低,大多数公司在进行招聘的时候,也是对这种技能不太看重。

合肥网站建设为什么不选择低价网站建设

目前,合肥网站建设市场价格混乱,建站市场上各个网络公司打着低价网站建设的旗号,为什么会有这么多公司打着低价网站建设的旗号呢?久飞认为有这么多打着低价网站建设旗号的公司,是由于这个需求群体比较大,而且他们认为如今技术这么好,网站建设的价格就应该低,就好比手机一样,价格越来越低,归根究底重要缘故原由照旧他们对网站的认知度特别很是低。
 与其选择低价网站建设,还不如去注册个免费模板,低价网站建设也是必要花钱。下面合肥网站建设小编就来介绍一下选择低价网站建设的弊端。
 首先要考虑一下网站建设的成本,为什么网站建设的价格特别很是低,这必要好好的考虑一下,我们从几个方面去分析一下成本低的可能缘故原由。
 1、模板建站和智能建站,许多公司直接从网上找一些模板随便套一下,或者有现成的智能建站程序套模版,不必要设计,直接选择模板改一下内容。
 2、小我业余时间制作。
 3、非正规小作坊,没有注册公司,不必要缴税和其它办公费用。
 4、一次性合作,没有任何售后服务,甚至好了定金就联系不上人,纯属骗子。
 5、菜鸟建站,会一点小技术就敢接活。
 能从网站建设上节省下来成本的重要缘故原由就这么多,可想而知,如许的网站建设服务会有什么样的后果。根据在网站建设群接触到的客户反馈,易企小编了解到,如许的后果也许有以下几种。
 一、网站设计粗糙,可以用‘破烂’这个词去形容。
 二、售后服务存在很大的题目,网站出现题目必要解决时,建站公司以各种理由去收取奋勇,甚至联系不上建站公司。
 三、网站功能得不到实现,建站公司或者小我技术达不到标准,以各种理由去耽搁时间,一个通俗网站可能耽搁几个月甚至一年。
 四、网站建设定金交了之后,对方“失踪”了。
 小编敬告那些期望以很低的价格去做一个高质量网站的客户,公司要以现实出发,选择正规的、有雄厚设计和开发经验的网站建设公司,正规网站建设公司收取的费用也不是有多么的高,俗话说一分价钱一分货,正规网站建设公司会根据客户的网站需求去报价的。

如何让你的网站在同行中脱颖而出

 随着互联网逐渐发展起来,网站建设逐渐被大家所关注。在这个几乎人人都是用网络的年代,网站建设对于一个企业的发展有着至关重要的作用,好的网站建设能促进一个企业的发展,能改善一个企业的现状。在浩瀚的互联网营销浪潮中,很多企业就非常关注他们的网站建设,开始研究如何将自己的网站建设得很出色,以此召引客户和投资商,从而促进企业发展。

  网站是一个人了解这个企业的一个重要的端口,因此网站建设对企业发展有着非常大的影响。下面我们就来以上海网站建设为例谈谈,网站对于一个企业都有哪些重要的影响。

外贸网站建设不可不知的注意事项

 外贸网站就是外贸企业搭建的面向海外客户的站点,这已经成为他们增加海外订单的有效方式。不过还有很多外贸企业搭建的线上平台出现各种各样的问题,而这些问题最终导致自己的外贸网站吸引不来海外客户,丢失接单的机会。因此,在外贸建站的过程中,有一些注意事项我们一定要熟知。本文中主机侦探列举了一些外贸建站中不可不知的注意事项。

 

  1.域名的选择。这是一个老生常谈而又不得不提的问题,在国内我们建站所使用的域名基本都是拼音或字母组成,因为这符合我们国内的文化和习惯。但外贸网站面对的是海外客户,所以选择域名时一定要站在他们的角度去思考,使用他们比较容易记的域名,比如用产品的英文或许更直观些。而且,将产品的关键词的英文做域名,在海外搜索引擎中还能有利于网站的排名。

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